Întâi fișele, apoi reclama
Primele săptămâni s-au dus pe fișele de produs: fotografii cu dimensiuni, tabele de compatibilitate, descrieri pentru întrebările părinților. Campaniile au pornit doar pe fișe finalizate.
Studiu de caz · eMAG · Copii
De la zero la aprox. 140 de comenzi din campanii - lansarea unui cont cu articole pentru copii
Cont nou pe eMAG România din categoria Copii: câteva linii de echipamente și accesorii. O categorie în care părinții citesc descrierile până la capăt și compară - iar un coș de ~140 RON iartă o licitație mai mare doar dacă fișa de produs convertește.
- Copii
- eMAG România
- 100-500 de comenzi din Ads pe lună
- 5 luni de date
De unde am pornit
În prima lună, contul a avut trei comenzi din campanii. Oferte noi, zero recenzii, fără istoric de vânzări - algoritmul eMAG nu avea din ce să învețe, iar clienții nu aveau motive de încredere.
Produsele erau bune și bine evaluate ca preț, dar fișele cereau muncă: fotografii cu dimensiuni, tabele de compatibilitate, descrieri care răspund la întrebările părinților. Fără asta, reclama ar fi cumpărat clicuri fără comenzi. De aceea am tratat catalogul și campaniile ca o singură lucrare - rezultatul din grafic este efectul ambelor.
Obiectiv: construirea vânzărilor din campanii de la zero, într-un ritm care să permită strângerea primelor recenzii și a istoricului, fără a arde buget pe produse care încă nu sunt gata.
Comenzi din campaniile eMAG ADS, lună de lună
Datele graficului (tabel)
| luna colaborării | comenzi din campanii |
|---|---|
| M1 | 3 |
| M2 | ~30 |
| M3 | ~40 |
| M4 | ~60 |
| M5 | ~140 |
Rezultatele pe scurt
- ~8 %ACOS (costul campaniilor / valoarea comenzilor)
- ~13xROAS (valoarea comenzilor / costul campaniilor)
- ~19 mii RONvaloarea comenzilor din campaniile Ads
- ~140 RONvaloarea medie a comenzii
- ~38-63 mii RONcifra de afaceri estimată a întregului cont
Pas cu pas
Campanii manuale pentru două linii
Cele două linii cu cea mai mare marjă și cea mai clară cerere au primit campanii separate cu cuvinte-cheie - restul catalogului a intrat în campania Product & Category Targeting.
Licitațiile au crescut odată cu recenziile
Cât timp produsul nu avea recenzii, licitația a fost prudentă. După primele evaluări conversia a crescut și abia atunci am mărit bugetul - de aici creșterea lină timp de patru luni și saltul din a cincea.
Oprirea a ceea ce nu vinde
Campaniile de test și cele automate pe produsele mai slabe au fost puse pe pauză. În luna de referință erau active trei campanii, care făceau tot rezultatul la un ACOS de ~8 %.
Aceeași poveste, privită altfel
Două linii de produse cu campanii manuale fac cea mai mare parte din valoarea comenzilor - ele au meritat buget separat.
Linia A (manual)~9,5 mii RON
Linia B (manual)~5,5 mii RON
Product & Category Targeting (restul catalogului)~4 mii RON
Concluzii pe care le poți aplica în contul tău
Un cont nou se scalează în ritmul strângerii recenziilor. Reclama accelerează procesul, dar nu înlocuiește primele evaluări - mărește bugetul atunci când conversia o confirmă.
În categoriile „cu comparare", fișa de produs decide rezultatul campaniei mai mult decât licitația. Întâi fișa, apoi reclama.
Trei campanii bune înseamnă mai mult decât zece mediocre - bugetul concentrat pe două linii a dat un ACOS de ~8 % încă din luna a cincea.
Vezi și
- Casă și electrocasnice: x5 comenzi din campanii în trei luni
- Casă și electrocasnice: ACOS ~3 % cu un buget de câteva sute de RON pe lună
- Petshop: ACOS ~6 % (ROAS ~18x) cu două campanii
- Fashion: x5 comenzi din campanii la un ACOS de ~5 %
- Auto-moto: două piețe eMAG, până la ~450 de comenzi pe lună
- Hobby și cadouri: vârf de sezon de peste 1 000 de comenzi din campanii
- Fashion: coș de ~240 RON la un ACOS de ~6 %
- Auto-moto: x3 comenzi din campanii în trei luni
- Serviciu: administrarea campaniilor eMAG ADS
- Toate proiectele și studiile de caz
Vrei cifre similare în contul tău?
Începe cu un audit al contului eMAG - îți arătăm unde sunt banii în campaniile tale, înainte să îi cheltuiești.
Comandă auditul contului