PLROENHU
Контакти
Казус · eMAG · Детски продукти

От нула до около 140 поръчки от кампании - старт на акаунт с детски продукти

Нов акаунт в eMAG Румъния от категорията Детски продукти: няколко линии оборудване и аксесоари. Категория, в която родителите четат описанията докрай и сравняват - а кошница ~140 RON прощава по-висока оферта (bid) само когато продуктовата страница конвертира.

  • Kids
  • eMAG Румъния
  • 100-500 поръчки от Ads месечно
  • 5 месеца данни
Начална точка

Откъде тръгнахме

През първия месец акаунтът имаше три поръчки от кампании. Нови оферти, нула отзиви, без история на продажбите - алгоритъмът на eMAG нямаше от какво да се учи, а клиентите нямаха причина да се доверят.

Продуктите бяха добри и с добра цена, но страниците изискваха работа: снимки с размери, таблици за съвместимост, описания, които отговарят на въпросите на родителите. Без това рекламата би купувала кликове без поръчки. Затова водихме каталога и кампаниите като една работа - резултатът на графиката е ефект от двете.

Цел: да изградим продажби от кампании от нулата с темп, който позволява да се съберат първите отзиви и история, без да изгаряме бюджет за продукти, които още не са готови.

Изометрична илюстрация на детската категория - количка, пирамидка, плюшено мече и кубчета
Ефектът в числа

Поръчки от eMAG ADS кампании, месец по месец

Месечни поръчки от eMAG ADS кампании (относителна времева ос: M1 = първи месец на измерване)
Поръчки от eMAG ADS кампании, месец по месецOd 3 w miesiącu 1 do ~140 w miesiącu 5; szczyt ~140 w miesiącu 5.
Данни на графиката (таблица)
Поръчки от eMAG ADS кампании, месец по месец
месец от сътрудничествотопоръчки от кампании
M13
M2~30
M3~40
M4~60
M5~140
Референтен месец

Резултатите накратко

  • ~8 %ACOS (разход за кампании / стойност на поръчките)
  • ~13xROAS (стойност на поръчките / разход за кампании)
  • ~19 хил. RONстойност на поръчките от Ads кампании
  • ~140 RONсредна стойност на поръчката
  • ~38-63 хил. RONпрогнозен оборот на целия акаунт
Какво направихме

Стъпка по стъпка

01

Първо страниците, после рекламата

Първите седмици отидоха за продуктовите страници: снимки с размери, таблици за съвместимост, описания по въпросите на родителите. Кампаниите стартираха едва на готови страници.

02

Ръчни кампании за две линии

Двете линии с най-голям марж и най-ясно търсене получиха отделни кампании с ключови думи - останалата част от каталога отиде в кампания Product & Category Targeting (таргетиране по продукти и категории).

03

Офертите (bids) растяха заедно с отзивите

Докато продуктът нямаше отзиви, bid-ът беше предпазлив. След първите оценки конверсията растеше и едва тогава вдигахме бюджета - оттук плавният растеж в продължение на четири месеца и скокът в петия.

04

Изключване на това, което не продава

Тестовите и автоматичните кампании за по-слабите продукти бяха спрени. В референтния месец активни бяха три кампании, които правеха целия резултат при ACOS (разходи за реклама спрямо продажбите) ~8%.

Втори поглед

Същата история от друг ъгъл

Двете продуктови линии с ръчни кампании правят по-голямата част от стойността на поръчките - те заслужиха отделен бюджет.

Стойност на поръчките от кампании по продуктова линия (референтен месец)
Какво ни учи това

Изводи, които пренасяте върху Вашия акаунт

Новият акаунт се скалира с темпа на събиране на отзиви. Рекламата ускорява този процес, но не замества първите оценки - вдигайте бюджета, когато конверсията го потвърждава.

В категориите „със сравняване“ продуктовата страница решава резултата от кампанията повече, отколкото bid-ът. Първо страницата, после рекламата.

Три добри кампании са повече от десет средни - бюджетът, съсредоточен в две линии, даде ACOS ~8% още в петия месец.

Свързани

Вижте също

Искате ли подобни числа във Вашия акаунт?

Започнете с одит на eMAG акаунта - ще Ви покажем къде във Вашите кампании са парите, преди да започнете да ги харчите.

Поръчайте одит на акаунта