Najpierw karty, potem reklama
Pierwsze tygodnie poszły na karty produktów: zdjęcia z wymiarami, tabele zgodności, opisy pod pytania rodziców. Kampanie startowały dopiero na gotowych kartach.
Case study · eMAG · Dziecko
Od zera do ok. 140 zamówień z kampanii - start konta z artykułami dla dzieci
Nowe konto na eMAG Rumunia z kategorii Dziecko: kilka linii wyposażenia i akcesoriów. Kategoria, w której rodzice czytają opisy do końca i porównują - a koszyk ~140 RON wybacza wyższą stawkę tylko wtedy, gdy karta produktu konwertuje.
- Dziecko
- eMAG Rumunia
- 100-500 zamówień z Ads miesięcznie
- 5 miesięcy danych
Skąd startowaliśmy
W pierwszym miesiącu konto miało trzy zamówienia z kampanii. Nowe oferty, zero opinii, brak historii sprzedaży - algorytm eMAG nie miał na czym się uczyć, a klienci nie mieli powodu zaufać.
Produkty były dobre i dobrze wycenione, ale karty wymagały pracy: zdjęcia z wymiarami, tabele zgodności, opisy odpowiadające na pytania rodziców. Reklama bez tego kupowałaby kliknięcia bez zamówień. Dlatego katalog i kampanie prowadziliśmy jako jedną robotę - wynik na wykresie to efekt obu.
Cel: zbudować sprzedaż z kampanii od zera w tempie, które pozwoli zebrać pierwsze opinie i historię, bez przepalania budżetu na produktach, które jeszcze nie są gotowe.
Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącu
Dane wykresu (tabela)
| miesiąc współpracy | zamówienia z kampanii |
|---|---|
| M1 | 3 |
| M2 | ~30 |
| M3 | ~40 |
| M4 | ~60 |
| M5 | ~140 |
Skrót wyników
- ~8 %ACOS (koszt kampanii / wartość zamówień)
- ~13xROAS (wartość zamówień / koszt kampanii)
- ~19 tys. RONwartość zamówień z kampanii Ads
- ~140 RONśrednia wartość zamówienia
- ~38-63 tys. RONszacowany obrót całego konta
Krok po kroku
Kampanie manualne na dwie linie
Dwie linie z największą marżą i najwyraźniejszym popytem dostały osobne kampanie ze słowami kluczowymi - reszta katalogu poszła do kampanii Product & Category Targeting.
Stawki rosły razem z opiniami
Dopóki produkt nie miał opinii, stawka była ostrożna. Po pierwszych ocenach konwersja rosła i dopiero wtedy podnosiliśmy budżet - stąd łagodny wzrost przez cztery miesiące i skok w piątym.
Wyłączanie tego, co nie sprzedaje
Kampanie testowe i automatyczne na słabsze produkty zostały wstrzymane. W miesiącu referencyjnym aktywne były trzy kampanie, które robiły cały wynik przy ACOS ~8 %.
Ta sama historia z innej strony
Dwie linie produktowe z kampaniami manualnymi robią większość wartości zamówień - to one zasłużyły na osobny budżet.
Linia A (manual)~9,5 tys. RON
Linia B (manual)~5,5 tys. RON
Product & Category Targeting (reszta katalogu)~4 tys. RON
Wnioski, które przenosisz na swoje konto
Nowe konto skaluje się w tempie zbierania opinii. Reklama przyspiesza ten proces, ale nie zastąpi pierwszych ocen - budżet podnoś, gdy konwersja to potwierdza.
W kategoriach „z porównywaniem" karta produktu decyduje o wyniku kampanii bardziej niż stawka. Najpierw karta, potem reklama.
Trzy dobre kampanie to więcej niż dziesięć średnich - budżet skupiony na dwóch liniach dał ACOS ~8 % już w piątym miesiącu.
Zobacz też
- Dom i AGD: x5 zamówień z kampanii w trzy miesiące
- Dom i AGD: ACOS ~3 % przy kilkuset RON budżetu miesięcznie
- Zoologia: ACOS ~6 % (ROAS ~18x) na dwóch kampaniach
- Moda: x5 zamówień z kampanii przy ACOS ~5 %
- Auto-moto: dwa rynki eMAG, do ~450 zamówień miesięcznie
- Hobby i prezenty: sezonowy szczyt ponad 1 000 zamówień z kampanii
- Moda: koszyk ~240 RON przy ACOS ~6 %
- Auto-moto: x3 zamówień z kampanii w trzy miesiące
- Dane rynkowe kategorii: Zabawki i pokój dziecka
- Usługa: prowadzenie kampanii eMAG ADS
- Wszystkie realizacje i case studies
Chcesz podobnych liczb na swoim koncie?
Zacznij od audytu konta eMAG - pokażemy, gdzie w Twoich kampaniach leżą pieniądze, zanim zaczniesz je wydawać.
Zamów audyt konta