Már értékesítesz a hazai piacon, és új országokba is belépnél? Az online piactér (marketplace) a legolcsóbb út: nem kell hozzá külföldi cég, és webáruházat sem kell a nulláról építened. Végigviszünk a platform- és kategóriaválasztáson, a fiókon, a katalóguson, a logisztikán, a kampányokon és az integrációkon - az első döntéstől az első rendelésekig.
A piactér akkor térül meg, ha már van terméked, vannak eladásaid, és kész vagy a kínálatodat és az áraidat egy új piachoz igazítani. Nézd meg, rád illik-e.
Ha magánszemélyként értékesítesz (apróhirdetések, Jófogás), az nem a mi szakterületünk. És egy feltétel: a kínálatra és az árazásra vonatkozó javaslatokat meg kell valósítani - enélkül egyetlen piactér sem fog működni.
A piactéri értékesítés egy dologban különbözik a külföldi saját webáruháztól: a vásárló már ott van. A platform adja a fizetést, a szállítást, a visszaküldések kezelését és a vásárlók bizalmát, te pedig a katalógust, az árat és a logisztikát hozod. Ezért a piactéri belépés a leggyorsabb módja egy új piac tesztelésének - anélkül, hogy webáruházba, marketingbe és helyi ügyfélszolgálatba kellene befektetned.
A piactéri induláshoz nem kell külföldi cég. A fiókot a meglévő cégedre nyitod, a számlázás és a szállítás pedig itthonról megy. Ami az eredményt eldönti, az korábban történik: a kategória kiválasztása, a termékoldalak előkészítése, valamint a jutalék és a logisztika után kiszámolt árrés.
A regisztráció részletei és a követelmények platformonként: hogyan kezdj az eMAG-on, hogyan kezdj a Trendyolon, valamint az útmutató: eMAG eladói fiók regisztrációja lépésről lépésre.
Így néz ki egy piactéri indulás, amikor az ügyfeleinkkel együtt visszük végig - a kategóriadöntéstől az első kampányokig.
Megnézzük a keresletet, a versenyt és az ársávokat a kategóriában (piacelemzés), és kiszámoljuk az árrést a jutalék, a logisztika és a devizaátváltás után (kalkulátor). Itt dől el, hogy érdemes-e belépned, és ha igen, mivel.
Megnyitjuk az eladói fiókot a cégedre, összegyűjtjük a dokumentumokat, és végigvisszük az ellenőrzést. A platformnak ehhez általában néhány munkanap kell.
A termékoldalakat a platform követelményei szerint építjük fel: címek, leírások, jellemzők, képek, termékvariánsok és EAN-kódok. A fordításokat olyan ember ellenőrzi, aki ismeri a piacot - nem csak egy gép.
Az árakat minden piacra külön állítjuk be, és beállítjuk a szállítást (saját kiszállítás vagy a platform fulfilment szolgáltatása), valamint a visszaküldési folyamatot.
Aktiváljuk az ajánlatokat, és figyeljük a feladási határidőket és a vásárlóknak adott válaszokat - az első hetek teljesítménymutatói döntik el, mennyire lesznek láthatók az ajánlataid.
Ha a katalógus és a mutatók rendben vannak, elindítjuk az eMAG ADS vagy a Trendyol ADS kampányokat, és bővítjük a kínálatot, vagy hozzáadjuk a következő piacot.
A piactereken keresztüli e-kereskedelmi terjeszkedés a legolcsóbb belépő egy új piacra: nem kell céget alapítanod, nem kell webáruházat vagy márkát építened a nulláról, és nem kell forgalmat vásárolnod egy idegen piacon. A piactéri export egy fiókkal, egy katalógussal és a logisztikával indul - a többit a platform adja.
A határon túli értékesítésnek azonban megvannak a maga szabályai: ÁFA az értékhatár átlépése után, visszaküldések külföldről, ügyfélszolgálat a helyi nyelven és termékkövetelmények. Ezeket egyszer állítjuk be - még mielőtt költséget termelnének. A román piacról részletesen írunk a román e-kereskedelmi útmutatónkban, a költségekről pedig itt: mennyibe kerül az eMAG-on értékesíteni.
Az eMAG Cross-Border programja (határon túli értékesítés) egyetlen fiókból három országot tesz elérhetővé - több mint 36 millió embert. A régió legnagyobb piactere és a fő irányunk.
Tudj meg többet 02Az Alibaba által támogatott, Romániában növekvő platform - erős a divat, a cipő és a lifestyle területén. Jó második csatorna az eMAG mellé, divatmárkáknak pedig akár az első.
Tudj meg többet 03Az eMAG tulajdonában lévő divatpiactér. Harmadik csatornaként kezeljük ugyanabból a katalógusból - lásd a három értékesítési csatornáról szóló esettanulmányt.
Tudj meg többetMás európai piacokat hosszú távú együttműködés keretében kezelünk - összesen 9 piacon dolgoztunk már.
Integrációk és OMS. Egy újabb piac több rendelést, készletet és árat jelent, amit követni kell. A piacteret a BaseLinker (ma már Base), az Apilo vagy az easySales segítségével kötjük össze a rendszereddel, és ahol a szabványos integrációk nem elegendők, saját modulokat írunk. Bővebben: automatizálás és OMS-bevezetés.
Hogy melyik piacteret válaszd, azt nem a divat dönti el, hanem három dolog: a kategória és az, hogy mennyi hely maradt benne; a jutalék és a logisztikai költségek utáni árrés; valamint az, hogy mennyire kész a katalógusod. Lent annak a két platformnak az összehasonlítását találod, amelyekkel a leggyakrabban indulunk. Ha a lengyel piacot is mérlegeled, olvasd el az Allegro vs eMAG összehasonlításunkat.
A Trendyol díjkulcsait a Trendyol-jutalékok 2026 című cikkben írjuk le. A Fashion Days-t és a további piacokat egy beszélgetés után választjuk ki - a kategóriától és attól függően, mekkora méretben értékesítesz már.
Három szakasz - ugyanazok, amelyeket minden fióknál végigviszünk, a terjeszkedésre szabva.
Elemezzük a kínálatot, a jelenlegi eladásokat, a kategória potenciálját a célpiacon, és azt, hogy mi hiányzik az induláshoz. A megkeresésedtől számított 5 napon belül auditot kapsz azonnal használható javaslatokkal.
A belépési terv: platform, kategóriák, piaconkénti árak. Utána jön a munka a fiókon - regisztráció és ellenőrzés (néhány nap), katalógus, logisztika, első kampányok.
Beszámolunk arról, mi változott és miért, betanítjuk a csapatodat a platform használatára, és további piacokat vagy csatornákat adunk hozzá. Az együttműködés minimális időtartama 3 hónap - reálisan ennyi kell ahhoz, hogy látszódjanak az eredmények.
Átvesszük a teljes terjeszkedést vagy csak egyes területeket - minden kártya a szolgáltatás leírására visz.
Piac- és versenytárselemzés a kategóriában, döntés a kínálatról és az induló árakról.
Tudj meg többet 02Dokumentumok, cégadatok, az eladói fiók beállítása és a platform ellenőrzésének teljesítése.
Tudj meg többet 03Termékoldalak, jellemzők, képek, A+ tartalom (gazdag, képes HTML-termékleírás) és a piacra ellenőrzött fordítások.
Tudj meg többet 04Jövedelmezőség a jutalék és a devizaátváltás után, a szállítás és a visszaküldések beállítása.
Tudj meg többet 05Struktúra, licitek, a kategória szezonjához igazított keret és az értékesítési költség kontrollja.
Tudj meg többet 06Készlet- és árszinkronizálás, a műveletek automatizálása, havi riport következtetésekkel.
Tudj meg többetA Romániába és Bulgáriába való terjeszkedés benne van a Growth csomagban. A feladatkört és a díjakat a kínálatodról szóló beszélgetés után pontosítjuk.
Azoknak a cégeknek, amelyek most indulnak az eMAG-on/Trendyolon, vagy saját erőből javítanák ki a hibáikat.
250 EUR-tól / egyszeri1 marketplace-re
Azoknak a cégeknek, amelyek bevált módszereket keresnek a külföldi eladások skálázásához.
300 EUR-tól / hó1 marketplace-re
Azoknak a cégeknek, amelyek teljesen kiszerveznék az értékesítést, az üzemeltetést és a hirdetést az eMAG-on és a Trendyolon.
650 EUR-tól / hó1 marketplace-re
Minden ár egy marketplace-re vonatkozik. Több marketplace esetén a szolgáltatás körét és az árat egyedileg határozzuk meg.
Három elszámolási modell: havidíj, sikerdíj vagy hibrid. Nincs minimális ADS-keret, egyszeri szolgáltatások is kérhetők.
Nem. Az eMAG-on és a Trendyolon az eladói fiókot EU-ban bejegyzett vállalkozásra nyitod meg - egy magyar Kft. vagy egyéni vállalkozás is megfelel -, ha van aktív közösségi adószámod. A számlázás és a szállítás itthonról megy.
Eleinte a saját országod kulcsával (Magyarországon ez általában 27%). Ha az EU-n belüli, határon átnyúló B2C-értékesítésed átlépi a 10 000 EUR-t, átkerülsz az OSS-rendszerbe, és a vásárló országának kulcsával számolsz el (Romániában 21%). Megmondjuk, mit és mikor kell beállítanod; a bevallásokat a könyvelőd viszi.
A kategóriától függ. Az eMAG kínálata szélesebb, és egyetlen fiókból három piacot ér el, a Trendyol a divatban és a lifestyle-ban erős, és jól működik második csatornaként Romániában. Ha bizonytalan vagy, a kategóriádra készített piacelemzés eldönti.
A fő költségek: az értékesítési jutalék (az eMAG-on kategóriától függően jellemzően 7-25%), a logisztika a visszaküldésekkel együtt és a katalógussal járó munka. A csomagjaink egyszeri 250 EUR-tól indulnak a konzultációért és az auditért; minimális kampánykeretet nem kérünk. A részleteket az Árak oldalon találod.
Az auditot a javaslatokkal a megkeresésedtől számított 5 napon belül megkapod, a platform ellenőrzése néhány napig tart, a katalógus felépítése pedig a termékek számától függ. Az értékesítési eredményekhez legalább 3 hónap együttműködéssel számolunk - reálisan ennyi kell.
A saját EU-s raktáradból - a futárszolgálatok gyorsan kézbesítenek Romániába, csomagautomatába is, a visszaküldések pedig hozzád érkeznek vissza. Az alternatíva a Fulfilment by eMAG, ahol a platform veszi át a raktározást, a kiszállítást és a visszaküldéseket.
Igen. Az eMAG Cross-Border programjával egyetlen fiókból értékesíthetsz Romániában, Magyarországon és Bulgáriában - így működik a két piacon futó autós-motoros esettanulmányunk és a három értékesítési csatornás esetünk is. Az árakat és a katalógust országonként külön állítod be.
A termékoldalaknak a piac nyelvén kell lenniük. Az ellenőrizetlen gépi fordítás az egyik leggyakoribb hiba induláskor - rontja a konverziót, és az ajánlat elutasításához vezethet. Nálunk a fordításokat olyan ember ellenőrzi, aki ismeri a piacot.
A piactér kész forgalmat, fizetést, szállítást és vásárlói bizalmat ad - nem kell a nulláról márkát építened. Cserébe jutalékot fizetsz, és a platform szabályai szerint játszol: teljesítménymutatók, határidők, a termékoldalak formátuma. A legtöbb eladónak ez egy új piac legolcsóbb tesztje. Ha saját webáruházra is szükséged van, webáruház-platformokat is építünk - de új piacon a piactér az olcsóbb első lépés.
Igen. Az Allegrót és az Empiket (Lengyelország) kiegészítő csatornaként kezeljük - leggyakrabban olyan ügyfeleknél, akik ezzel párhuzamosan az eMAG-ra vagy a Trendyolra lépnek be. A szakterületünk Közép- és Kelet-Európa, ezért ha kizárólag egy másik piactér érdekel, őszintén megmondjuk, tudunk-e valamit ajánlani.
Igen. Bevezetjük a BaseLinkert, az Apilót és az easySalest, és ha a szabványos integráció nem elég, saját modulokat írunk - készlet-, ár- és rendelésszinkronizálás a webáruház, az ERP és a piactér között.
Írd meg, mit árulsz, hol értékesítesz ma, és melyik piacon gondolkodsz. Munkanapokon válaszolunk - konkrét javaslattal, hogy hol érdemes kezdened, vagy őszinte jelzéssel, hogy ebben a szakaszban a piactérnek még nincs értelme.
Néhány kérdés segít felkészülnünk a beszélgetésre. A kitöltés egy percig tart.
