Ile realnie zostaje Ci w kieszeni z każdej sprzedaży na Trendyol w Rumunii? Prowizja to tylko punkt wyjścia – na końcowy koszt sprzedaży składa się jeszcze kilka potrąceń i przewalutowanie. Poniżej tłumaczymy mechanizm naliczania krok po kroku, żebyś mógł policzyć marżę zanim ustawisz cenę.
Spis treści
- Jak Trendyol nalicza prowizję (model)
- Opłaty dodatkowe i potrącenia
- Waluta i rozliczenia (wypłaty, przewalutowanie)
- Przykładowa kalkulacja kosztu sprzedaży
- Najczęstsze pytania
Jak Trendyol nalicza prowizję (model)
Trendyol pobiera prowizję od wartości sprzedaży. Prowizję zapłacisz od pełnej ceny, po jakiej klient kupił produkt.
Mechanizm jest procentowy i zależny od kategorii produktowej. Elektronika, moda, dom i ogród czy kosmetyki mają różne stawki, bo różnią się marżowością i konkurencją. Zanim wystawisz ofertę, sprawdź, do jakiej kategorii trafi Twój produkt – to ona przesądza o realnym koszcie.
- Podstawa naliczenia – procent liczony od ceny sprzedaży pozycji. Prowizja nie obejmuje kosztów dostawy produktu do klienta.
- Stawka per kategoria – prowizja waha się zależnie od kategorii.
- Naliczenie per pozycja – prowizja liczona jest od każdej sprzedanej sztuki osobno, a potem sumowana na poziomie zamówienia i okresu rozliczeniowego.
Ważna uwaga o samych liczbach: konkretne stawki potrafią się zmieniać – platformy korygują je w czasie, różnicują akcjami i promocjami, a wysokość zależy od kategorii. Dlatego w tym wpisie skupiamy się na mechanizmie, który jest stabilny, a każdą konkretną wartość traktuj jako coś do potwierdzenia na aktualnym cenniku przed kalkulacją.
Jeśli dopiero planujesz start, zacznij od całości procesu – od rejestracji, przez konfigurację konta, po sprzedaż na Trendyol krok po kroku. Prowizja jest tylko jednym z elementów, które trzeba wkalkulować w model biznesowy jeszcze przed wystawieniem pierwszej oferty.
Opłaty dodatkowe i potrącenia
Sama prowizja to nie jedyny koszt. Realny „koszt sprzedaży” to prowizja plus zestaw potrąceń, które pojawiają się w zależności od modelu logistyki, zwrotów i tego, jak wywiązujesz się z terminów. Warto je znać, bo to one najczęściej zjadają marżę po cichu.
- Koszty logistyki / fulfillmentu – Przy wysyłce własnej ten koszt ponosisz bezpośrednio u przewoźnika.
- Zwroty i reklamacje – przy zwrocie prowizja jest korygowana, ale koszty logistyki zwrotnej mogą Cię obciążyć. Wysoki wskaźnik zwrotów realnie podnosi koszt sprzedaży w danej kategorii.
- Potrącenia za jakość obsługi – anulowania z winy sprzedawcy, opóźnione wysyłki czy niska ocena konta mogą skutkować karami lub ograniczeniami.
- VAT od usług platformy – do prowizji i opłat Trendyol nie dolicza podatku (wystawia fakturę netto). Jako polska firma rozliczasz ten VAT samodzielnie w kraju. Jeśli jesteś VAT-owcem, jest to dla Ciebie neutralne, a jeśli korzystasz ze zwolnienia z VAT, musisz dopłacić 23% podatku do polskiego urzędu skarbowego.
- Reklama (Ads) – to osobny, dobrowolny koszt, nie część prowizji. Budżet na promocję ustawiasz sam; szczegóły opisujemy przy okazji kampanii Trendyol ADS.
Dobra wiadomość: większość tych potrąceń jest przewidywalna. Kiedy znasz mechanizm, potrafisz je oszacować z góry i wbudować w cenę – zamiast odkrywać je dopiero na zestawieniu wypłaty.
Waluta i rozliczenia (wypłaty, przewalutowanie)
Trendyol, na którym działamy, to rynek rumuński. Sprzedajesz w lejach rumuńskich (RON) i w tej walucie naliczana jest prowizja oraz rozliczane wypłaty. To oznacza jeden dodatkowy koszt, o którym łatwo zapomnieć przy planowaniu marży: przewalutowanie.
Środki ze sprzedaży nie trafiają do Ciebie natychmiast. Platforma zwykle wstrzymuje wypłatę do momentu potwierdzenia dostawy i upływu okna na zwrot, a następnie realizuje przelew w ustalonym cyklu rozliczeniowym.
- Waluta rozliczenia – RON. Cena, prowizja i saldo wypłaty są w lejach; przeliczenie na PLN lub EUR następuje dopiero przy transferze na Twoje konto.
- Cykl wypłat – wypłaty realizowane są okresowo, po potwierdzeniu transakcji – środki, dla których minął okres blokady (okno zwrotowe), są rozliczane w każdą środę i trafiają na Twoje konto bankowe w każdy czwartek.
- Koszt przewalutowania – to nie opłata Trendyol, tylko spread i prowizja banku lub pośrednika (np. konto walutowe / usługa typu fintech), przez którego odbierasz RON. Przy zwykłym koncie bankowym potrafi to być zauważalny procent – konto walutowe RON znacząco go obniża.
- Konto do wypłat – do rozliczeń zwykle potrzebne jest konto obsługujące RON. Polski sprzedawca na Trendyol RO musi podać numer IBAN konta firmowego (tradycyjnego z prefiksem PL lub wirtualnego np. Wise/Revolut) zarejestrowanego na dane identyczne z KRS/CEIDG, które obsługuje walutę RON lub EUR i jest potwierdzone oficjalnym wyciągiem bankowym z kodem SWIFT.
W praktyce dwie identyczne sprzedaże mogą dać różny wynik netto na koncie w Polsce – w zależności od tego, jak odbierasz i przewalutowujesz leje. To element, który optymalizujemy razem z klientami przy obsłudze sprzedaży na Trendyol.
Zwróć też uwagę na przepływ gotówki, nie tylko na sam koszt. Skoro środki są chwilowo blokowane, między wysyłką towaru a wpływem pieniędzy na konto powstaje luka – trzeba ją sfinansować z własnego kapitału obrotowego. Przy rosnącej sprzedaży to często ważniejsze niż drobne różnice w prowizji, dlatego cykl wypłat planuj razem z zapasem magazynowym.
Przykładowa kalkulacja kosztu sprzedaży
Poniższa tabela to przykład poglądowy, żeby pokazać sposób liczenia, a nie realne stawki. Wszystkie wartości procentowe i kwotowe są celowo umowne – Twoje będą zależeć od kategorii, modelu logistyki i sposobu przewalutowania. Cel: pokazać, ile realnie zostaje z ceny widocznej dla klienta.
Załóżmy produkt sprzedany za 200 RON (wartość przykładowa):
| Pozycja | Wartość (przykład) | Uwaga |
|---|---|---|
| Cena sprzedaży | 200,00 RON | Kwota zapłacona przez klienta |
| Prowizja platformy (przykładowo 15%) | -30,00 RON | Stawka zależy od kategorii produktu |
| Logistyka / wysyłka (przykładowo) | -20,00 RON | Zależy od modelu i wagi paczki |
| Rezerwa na zwroty (przykładowo 5%) | -10,00 RON | Uśredniony koszt zwrotów w kategorii |
| Koszt przewalutowania (przykładowo 2%) | -4,00 RON | Spread banku / pośrednika, nie opłata Trendyol |
| Zostaje na pokrycie towaru i marży | 136,00 RON | Przed kosztem zakupu produktu i VAT |
Wniosek z mechanizmu jest prosty: przy takim układzie na pokrycie kosztu towaru i Twojej marży zostaje ok. 68% ceny sprzedaży (w tym przykładzie). Jeśli sam produkt kosztuje Cię więcej niż ta kwota, sprzedaż jest pod kreską – i widać to dopiero, gdy policzysz wszystkie potrącenia razem, a nie samą prowizję.
Dlatego zanim ustalisz cenę, warto zrobić taką kalkulację dla realnych stawek swojej kategorii. Jeśli porównujesz Trendyol z innym rynkiem, pamiętaj, że w zestawieniu Trendyol vs eMAG różnice sięgają dalej niż prowizje – inna jest cała struktura kosztów i waluta rozliczeń.
Zamiast liczyć to ręcznie na tabeli, skorzystaj z interaktywnego kalkulatora – podstaw liczby ze swojej kategorii, a marżę policzy od razu. Wartości domyślne nawiązują do przykładu powyżej. Kalkulator odejmuje VAT od ceny (Twój przychód to netto), a prowizję i przewalutowanie nalicza od ceny brutto – dokładnie tak, jak działa to na Trendyol.
Kalkulator marży
Policz realną marżę na jednym produkcie
Wartości domyślne to przykład z tego wpisu - podmień je na swoje. Kalkulator odejmuje VAT od ceny (Twój przychód to netto), a prowizję i przewalutowanie nalicza od ceny brutto - tak jak działa to na Trendyol. Kwoty podaj w lejach (RON).
-
Chcesz policzyć dokładniej - z osobną stopą zwrotów, kosztem reklamy i przelicznikiem na złotówki po kursie NBP? Skorzystaj z pełnego kalkulatora rentowności Trendyol.
Masz wynik i chcesz go skonsultować? Prześlij kalkulację do weryfikacji - wskażemy, które koszty najmocniej wpływają na Twoją rentowność.
Zwróć uwagę na dwie rzeczy. Po pierwsze, prowizja i przewalutowanie są naliczane od ceny brutto, więc rosną razem z ceną – nie są kwotą stałą. Po drugie, VAT nie jest Twoim przychodem, dlatego proste „cena minus koszty” zawyża marżę. Koszt reklamy (Trendyol ADS) odejmujesz jeszcze od tego wyniku, na poziomie pojedynczej sztuki – jak go zaplanować, opisujemy przy okazji kampanii Trendyol ADS.
Najczęstsze pytania
Od jakiej kwoty liczona jest prowizja na Trendyol?
Prowizja naliczana jest procentowo od ceny sprzedaży pozycji, a nie od Twojego zysku. Wartość procentowa zależy od kategorii produktu.
Czy prowizja Trendyol jest zwracana przy zwrocie towaru?
Przy zwrocie prowizja od sprzedaży jest korygowana, ale koszty logistyki zwrotnej mogą pozostać po Twojej stronie. W praktyce wysoki wskaźnik zwrotów podnosi realny koszt sprzedaży, dlatego traktujemy go jako osobną pozycję w kalkulacji marży.
W jakiej walucie dostanę wypłatę i ile kosztuje przewalutowanie?
Rozliczenia na rynku rumuńskim prowadzone są w lejach (RON). Koszt przewalutowania na PLN lub EUR to nie opłata Trendyol, lecz spread banku lub pośrednika. Konto obsługujące RON zwykle znacząco obniża ten koszt w porównaniu ze standardowym przewalutowaniem bankowym.
Czy prowizja to jedyny koszt sprzedaży na Trendyol?
Nie. Poza prowizją liczą się koszty logistyki, rezerwa na zwroty, ewentualne potrącenia za jakość obsługi, VAT od usług platformy oraz koszt przewalutowania. Reklama (Ads) to osobny, dobrowolny budżet, a nie część prowizji.
Jak oszacować marżę przed wystawieniem oferty?
Weź cenę sprzedaży i odejmij od niej prowizję kategorii, koszt logistyki, uśredniony koszt zwrotów oraz przewalutowanie. To, co zostanie, musi pokryć koszt zakupu towaru i Twoją marżę. Taką kalkulację warto zrobić na realnych stawkach jeszcze przed startem.
Zrób kolejny krok
Chcesz policzyć realny koszt sprzedaży dla swojej kategorii i modelu logistyki? Zobacz, jak wygląda prowadzenie sprzedaży na Trendyol z naszym wsparciem, albo sprawdź zakres i warunki współpracy na stronie z cennikiem – pomożemy ustawić ceny tak, żeby prowizje i przewalutowanie nie zjadały marży.
