Комисиони в Trendyol 2026 - колко марж наистина остава по сметката?

Колко реално Ви остава в джоба от всяка продажба в Trendyol в Румъния? Комисионата е само отправна точка – в крайния разход за продажба влизат още няколко удръжки и превалутирането. По-долу обясняваме механизма на начисляване стъпка по стъпка, за да можете да изчислите маржа, преди да зададете цената.

Съдържание

1. Как Trendyol начислява комисионата (моделът)
2. Допълнителни такси и удръжки
3. Валута и разплащания (плащания, превалутиране)
4. Примерна калкулация на разхода за продажба
5. Често задавани въпроси

Как Trendyol начислява комисионата (моделът)

Trendyol удържа комисиона от стойността на продажбата. Комисионата плащате върху пълната цена, на която клиентът е купил продукта.

Механизмът е процентен и зависи от продуктовата категория. Електроника, мода, дом и градина или козметика имат различни ставки, защото се различават по марж и конкуренция. Преди да публикувате оферта, проверете в коя категория ще попадне Вашият продукт – именно тя определя реалния разход.

• База за начисляване – процент, изчислен от продажната цена на позицията. Комисионата не включва разходите за доставка на продукта до клиента.
• Ставка по категория – комисионата варира в зависимост от категорията.
• Начисляване по позиция – комисионата се изчислява за всяка продадена бройка поотделно, а после се сумира на ниво поръчка и период на разплащане.

Важна бележка за самите числа: конкретните ставки се променят – платформите ги коригират с времето, диференцират ги с акции и промоции, а размерът зависи от категорията. Затова в тази статия се съсредоточаваме върху механизма, който е стабилен, а всяка конкретна стойност приемайте като нещо, което трябва да потвърдите в актуалната тарифа преди калкулацията.

Ако едва планирате старта, започнете от целия процес – от регистрацията, през настройката на акаунта, до продажбата в Trendyol стъпка по стъпка. Комисионата е само един от елементите, които трябва да вкалкулирате в бизнес модела още преди публикуването на първата оферта.

Допълнителни такси и удръжки

Самата комисиона не е единственият разход. Реалният „разход за продажба“ е комисионата плюс набор от удръжки, които се появяват в зависимост от логистичния модел, връщанията и това как спазвате сроковете. Струва си да ги познавате, защото именно те най-често изяждат маржа незабелязано.

• Разходи за логистика / fulfillment – При собствена доставка този разход плащате директно на куриера.
• Връщания и рекламации – при връщане комисионата се коригира, но разходите за обратна логистика може да останат за Ваша сметка. Високият процент връщания реално повишава разхода за продажба в дадената категория.
• Удръжки за качество на обслужването – отказани поръчки по вина на търговеца, забавени пратки или ниска оценка на акаунта могат да доведат до санкции или ограничения.
• ДДС върху услугите на платформата – Trendyol не начислява данък върху комисионата и таксите (издава фактура без ДДС). Като българска фирма начислявате този ДДС сами в България. Ако сте регистрирани по ДДС, това е неутрално за Вас, а ако не сте, трябва да внесете 20% данък към Националната агенция за приходите (НАП).
• Реклама (Ads) – това е отделен, доброволен разход, а не част от комисионата. Бюджета за промотиране задавате сами; подробностите описваме при Trendyol ADS кампаниите.

Добрата новина: повечето от тези удръжки са предвидими. Когато познавате механизма, можете да ги оцените предварително и да ги вградите в цената – вместо да ги откривате едва в справката за плащането.

Валута и разплащания (плащания, превалутиране)

Trendyol, на който работим, е румънският пазар. Продавате в румънски леи (RON) и в тази валута се начислява комисионата и се извършват плащанията. Това означава един допълнителен разход, който лесно се забравя при планирането на маржа: превалутирането.

Средствата от продажбите не стигат до Вас веднага. Платформата обикновено задържа плащането до потвърждаване на доставката и изтичане на прозореца за връщане, а след това извършва превода в установен цикъл на разплащане.

• Валута на разплащане – RON. Цената, комисионата и салдото за плащане са в леи; преизчисляването в EUR става едва при превода по Вашата сметка.
• Цикъл на плащанията – плащанията се извършват периодично, след потвърждаване на транзакциите – средствата, за които е изтекъл периодът на блокиране (прозорецът за връщане), се разплащат всяка сряда и постъпват по банковата Ви сметка всеки четвъртък.
• Разход за превалутиране – това не е такса на Trendyol, а спредът и комисионата на банката или посредника (напр. валутна сметка / услуга от типа финтех), чрез който получавате RON. При обикновена банкова сметка това може да е осезаем процент – валутна сметка в RON значително го намалява.
• Сметка за плащанията – за разплащанията обикновено е нужна сметка, която обслужва RON. Търговецът от ЕС в Trendyol RO трябва да посочи IBAN на фирмена сметка (традиционна или виртуална, напр. Wise/Revolut), регистрирана на данни, идентични с тези в Търговския регистър, която обслужва RON или EUR и е потвърдена с официално банково извлечение със SWIFT код.

На практика две еднакви продажби могат да дадат различен нетен резултат по сметката Ви в България – в зависимост от това как получавате и превалутирате леите. Това е елемент, който оптимизираме заедно с клиентите при управлението на продажбите в Trendyol.

Обърнете внимание и на паричния поток, не само на самия разход. Щом средствата временно се блокират, между изпращането на стоката и постъпването на парите по сметката възниква разлика във времето – тя трябва да се финансира от собствен оборотен капитал. При растящи продажби това често е по-важно от дребните разлики в комисионата, затова планирайте цикъла на плащанията заедно със складовата наличност.

Примерна калкулация на разхода за продажба

Таблицата по-долу е илюстративен пример, който показва начина на изчисление, а не реални ставки. Всички процентни и парични стойности са нарочно условни – Вашите ще зависят от категорията, логистичния модел и начина на превалутиране. Целта: да покажем колко реално остава от цената, която вижда клиентът.

Да приемем продукт, продаден за 200 RON (примерна стойност):

Изводът от механизма е прост: при такава схема за покриване на разхода за стоката и Вашия марж остават около 68% от продажната цена (в този пример). Ако самият продукт Ви струва повече от тази сума, продажбата е на загуба – и това се вижда едва когато изчислите всички удръжки заедно, а не само комисионата.

Затова, преди да определите цената, си струва да направите такава калкулация с реалните ставки за Вашата категория. Ако сравнявате Trendyol с друг пазар, помнете, че в съпоставката Trendyol vs eMAG разликите стигат по-далеч от комисионите – различни са цялата структура на разходите и валутата на разплащане.

Вместо да смятате ръчно по таблицата, използвайте интерактивния калкулатор – заместете числата с тези от Вашата категория и той ще изчисли маржа веднага. Стойностите по подразбиране следват примера по-горе. Калкулаторът изважда ДДС от цената (Вашият приход е нетната сума), а комисионата и превалутирането начислява върху брутната цена – точно както работи това в Trendyol.

Обърнете внимание на две неща. Първо, комисионата и превалутирането се начисляват върху брутната цена, така че растат заедно с цената – не са фиксирана сума. Второ, ДДС не е Ваш приход, затова простото „цена минус разходи“ завишава маржа. Разхода за реклама (Trendyol ADS) изваждате допълнително от този резултат, на ниво отделна бройка – как да го планирате, описваме при Trendyol ADS кампаниите.

Често задавани въпроси

Направете следващата стъпка

Искате да изчислите реалния разход за продажба за Вашата категория и логистичен модел? Вижте как изглежда воденето на продажби в Trendyol с нашата подкрепа или проверете обхвата и условията за сътрудничество на страницата с цените – ще помогнем да настроите цените така, че комисионите и превалутирането да не изяждат маржа.