Producător de accesorii pentru interiorul auto care intră pe eMAG România. Produs ales după modelul mașinii, cu o concurență mare pe preț și un sezon clar. O serie scurtă - trei luni - dar clară: vânzările din campanii s-au triplat.
Producător cu sortiment propriu, fără vânzări anterioare pe eMAG. Prima lună cu campanii a adus aprox. 70 de comenzi - un start bun, dar departe de potențialul categoriei.
Este un produs pe care clientul îl alege după compatibilitate și aspect: modelul mașinii, varianta, prețul. Fișa de produs cu variante și fotografii în context (interiorul mașinii) decide conversia mai mult decât licitația.
Obiectiv: construirea rapidă a volumului de vânzări în sezonul în care asemenea accesorii se cumpără cel mai des, la un ACOS sub 10 %.
| luna colaborării | comenzi din campanii |
|---|---|
| M1 | ~70 |
| M2 | ~120 |
| M3 | ~200 |
Am început cu analiza cuvintelor-cheie separat pentru cele două tipuri de produs - două intenții de cumpărare diferite și două prețuri diferite. Cuvintele-cheie au intrat într-o campanie manuală împărțită pe tip.
Variantele de compatibilitate le-am legat într-o singură ofertă, ca recenziile și istoricul de vânzări să se cumuleze pe o singură fișă, nu să se disperseze pe mai multe listinguri. Conținutul fișelor l-am pregătit pentru cuvintele-cheie din analiză și pentru întrebarea „se potrivește mașinii mele?" - producătorul intra pe eMAG de la zero, așa că am construit catalogul odată cu campaniile.
La campania manuală pe cuvinte-cheie s-au adăugat una automată pe tot catalogul și una Product & Category Targeting pe cele mai bune variante. Bugetul a crescut sistematic odată cu numărul comenzilor: aprox. 70, apoi aprox. 120, apoi aprox. 200 pe lună.
Într-o categorie cu o concurență puternică pe preț am urmărit poziția de preț a celor mai bune variante - reclama unui produs cu 20 % mai scump decât oferta vecină este o cheltuială fără comenzi.
Trei luni au fost suficiente pentru a tripla vânzările din campanii; în luna de referință, reclama a costat aprox. 8 % din vânzări (aprox. 1,5 mii RON cost la aprox. 20 mii RON comenzi).
În categoriile „alese cu ochii", fișa de produs cu variante și fotografii în context face mai mult decât licitația - reclama doar aduce traficul.
Analiza cuvintelor-cheie înainte de start economisește primele două luni de bâjbâială: știi ce caută clientul înainte să cheltui primul leu.
Creșterea rapidă este posibilă dacă bugetul crește sistematic după rezultat, iar prețul nu se abate de la concurență.
Începe cu un audit al contului eMAG - îți arătăm unde sunt banii în campaniile tale, înainte să îi cheltuiești.
Comandă auditul contului