ROEN
Kontakt
Case study · eMAG · Auto-moto

Trzy razy więcej zamówień w trzy miesiące - akcesoria do wnętrza samochodu na eMAG

Producent akcesoriów do wnętrza samochodu wchodzący na eMAG Rumunia. Produkt dobierany do modelu auta, z dużą konkurencją cenową i wyraźnym sezonem. Krótka seria - trzy miesiące - ale wyraźna: sprzedaż z kampanii potroiła się.

  • Auto-moto
  • eMAG Rumunia
  • 100-500 zamówień z Ads miesięcznie
  • 3 miesięcy danych
Punkt startu

Skąd startowaliśmy

Producent z własnym asortymentem, bez wcześniejszej sprzedaży na eMAG. Pierwszy miesiąc z kampaniami przyniósł ok. 70 zamówień - dobry start, ale daleko od potencjału kategorii.

To produkt, który klient wybiera po dopasowaniu i wyglądzie: model auta, wariant, cena. Karta produktu z wariantami i zdjęciami w kontekście (wnętrze auta) decyduje o konwersji bardziej niż stawka.

Cel: szybko zbudować wolumen sprzedaży w sezonie, w którym takie akcesoria kupuje się najczęściej, przy ACOS poniżej 10 %.

Izometryczna ilustracja kategorii auto-moto - wycieraczki, olej silnikowy, belka bagażnika i kompresor
Efekt w liczbach

Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącu

Zamówienia z kampanii eMAG ADS miesięcznie (oś czasu względna: M1 = pierwszy miesiąc pomiaru)
Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącuOd ~70 w miesiącu 1 do ~200 w miesiącu 3; szczyt ~200 w miesiącu 3.
Dane wykresu (tabela)
Zamówienia z kampanii eMAG ADS, miesiąc po miesiącu
miesiąc współpracyzamówienia z kampanii
M1~70
M2~120
M3~200
Miesiąc referencyjny

Skrót wyników

  • ~8 %ACOS (koszt kampanii / wartość zamówień)
  • ~12xROAS (wartość zamówień / koszt kampanii)
  • ~20 tys. RONwartość zamówień z kampanii Ads
  • ~95 RONśrednia wartość zamówienia
  • ~39-65 tys. RONszacowany obrót całego konta
Co zrobiliśmy

Krok po kroku

01

Analiza fraz przed startem

Zaczęliśmy od analizy słów kluczowych osobno dla dwóch typów produktu - to dwie różne intencje zakupowe i dwie różne ceny. Frazy trafiły do kampanii manualnej z podziałem na typ.

02

Warianty w jednej karcie

Warianty dopasowania spięliśmy w jedną ofertę, żeby opinie i historia sprzedaży kumulowały się na jednej karcie, a nie rozmywały po kilku listingach. Treści kart przygotowaliśmy pod frazy z analizy i pod pytanie „czy pasuje do mojego auta" - producent wchodził na eMAG od zera, więc katalog budowaliśmy razem z kampaniami.

03

Kampania automatyczna plus Product & Category Targeting

Do kampanii manualnej na słowa kluczowe doszła automatyczna na cały katalog oraz Product & Category Targeting na najlepsze warianty. Budżet rósł systematycznie razem z liczbą zamówień: ok. 70, potem ok. 120, potem ok. 200 miesięcznie.

04

Cena pod kontrolą

W kategorii z silną konkurencją cenową pilnowaliśmy pozycji cenowej najlepszych wariantów - reklama produktu droższego o 20 % od sąsiedniej oferty to wydatek bez zamówień.

Drugie spojrzenie

Ta sama historia z innej strony

Trzy miesiące wystarczyły, żeby potroić sprzedaż z kampanii; w miesiącu referencyjnym reklama kosztowała ok. 8 % sprzedaży (ok. 1,5 tys. RON kosztu przy ok. 20 tys. RON zamówień).

Miesiąc 1 vs najlepszy miesiąc (M3)
Koszt kampanii a wartość zamówień z kampanii (miesiąc referencyjny)
Czego to uczy

Wnioski, które przenosisz na swoje konto

W kategoriach „wybieranych oczami" karta produktu z wariantami i zdjęciami w kontekście robi więcej niż stawka - reklama tylko doprowadza ruch.

Analiza fraz przed startem oszczędza pierwsze dwa miesiące błądzenia: wiesz, czego klient szuka, zanim wydasz pierwszy lej.

Szybki wzrost jest możliwy, jeśli budżet rośnie systematycznie za wynikiem, a cena nie odstaje od konkurencji.

Powiązane

Zobacz też

Chcesz podobnych liczb na swoim koncie?

Zacznij od audytu konta eMAG - pokażemy, gdzie w Twoich kampaniach leżą pieniądze, zanim zaczniesz je wydawać.

Zamów audyt konta