Търговец от категорията Авто и мото: аксесоари за автомобила в няколко продуктови линии. Акаунтът се води успоредно в eMAG Румъния и eMAG Унгария, с кампании, настроени отделно за всеки пазар. Показваме какво дава вторият пазар и как продажбите се разпределят между тях.
Клиентът вече продаваше в eMAG Румъния и искаше да използва същата оферта в Унгария. Автоаксесоарите са слабо чувствителни към езика - клиентът търси по модел автомобил и размери - затова вторият пазар беше естествена стъпка.
В началото на серията акаунтът имаше общо около 110 поръчки от кампании месечно, от които приблизително една трета от Унгария. Кошницата ~170 RON даваше простор за кампании по продуктови линии. Кампаниите са едната страна на тази работа - другата бяха продуктовите страници на двата пазара: съвместимости, варианти и съдържание подреждахме успоредно, за да не води рекламата към оферта, която не отговаря на въпроса „пасва ли на моята кола“.
Цел: скалиране на двата пазара без смесване на бюджетите - унгарските оферти (bids) и фрази се различават от румънските, така че обща кампания би научила алгоритъма на грешни неща.
| месец от сътрудничеството | поръчки от кампании |
|---|---|
| M1 | ~110 |
| M2 | ~450 |
| M3 | ~350 |
| M4 | ~250 |
| M5 | ~170 |
| M6 | ~180 |
Графиката сумира двата пазара. Пикът във втория месец е сезонът на най-силната продуктова линия - после търсенето спада, а с него и бюджетът.
Румъния и Унгария получиха собствени набори от кампании, бюджети и прагове на ACOS (разходи за реклама спрямо продажбите). Сравняваме резултатите между пазарите, но никога не прехвърляме бюджет „автоматично“ от единия към другия.
Автоматични кампании по продуктови линии плюс набор „best“ с най-бързо продаващите се продукти и „rest“ за останалата част от каталога. Допълнение бяха ръчните кампании с ключови думи - отделни за всеки пазар, защото унгарските фрази се различават от румънските.
Продуктите с най-висока конверсия влязоха в кампания Product & Category Targeting (таргетиране по продукти и категории), която в референтния месец носеше над половината от стойността на поръчките от кампании.
Пикът от над 400 поръчки от кампании във втория месец е сезонът на най-силната линия; след него бюджетът слезе заедно с търсенето, а ACOS остана на ниво ~8%.
Унгария е по-малкият пазар, но в референтния месец даде около 30% от поръчките от кампании - при същата оферта и същите снимки.
Вторият пазар eMAG е най-евтиният начин за растеж, ако имате оферта, устойчива на езика - но кампаниите трябва да са отделни, със собствени bids и фрази.
В сезонните категории пикът трябва да се планира предварително: наличности и бюджет, готови преди сезона, а не по време на него.
Кампания Product & Category Targeting за бестселърите може да направи по-голямата част от стойността на поръчките - при условие че каталогът има ясни лидери, а страниците им са изпипани.
Започнете с одит на eMAG акаунта - ще Ви покажем къде във Вашите кампании са парите, преди да започнете да ги харчите.
Поръчайте одит на акаунта